Marketing Reasearch 授業 ポジショニング
from Marketing Reasearch 授業
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お品書き
ポジショニング
ドトール　スタバ
ポジショニングで成功し市場が大きくなった
２つの会社
コーヒー
ケーススタディ
日本のカフェ普及の歴史
議論の場　交流の場
多様化
ジャズ喫茶　名曲喫茶
純喫茶
高度経済成長期において、ビジネスマンにとって、なくてはならないものに
セルフサービスカフェ　1980 ドトール
狭かったので、セルフにした　立ち飲み　150円　大人気に
競合いっぱいでた　勝った
企業哲学の違い
本　勝つか死ぬか　
1996 スタバ　銀座
バブル崩壊したところ
１５０を250で売った
ブルーボトルコーヒー
市場は停滞してる　フル　セルフだと
セルフは伸びてる
ドトール　由来
パリ
立ち飲み　すわり　値段が違う
ドイツ
コーヒー豆を店で売ってる
低価格　
スタバ
イタリア
バリスタ
エスプレッソ
カフェラテ
サードプレイス
コーヒーの多様化
ファーストフード
コンビニ
家庭内　職場内
学び
ポジショニング
見込み客の心の中にその製品を位置付ける
独自で価値のある位置をしめ、企業のイメージをデザインする　
独自性
価値　ユニークさはいくらでも出るが、お客さんにとっての価値にならないといけない
STP のポジショニング
segmentation targeting positioning
近くマップとポジショニング
競争優位の確率
商品開発のステイトメント
ドトールは高度経済成長期のサラリーマンの息抜きの場
息抜き　15分　コーヒー　たばこ　手帳　　
スタバ　２０−３０女性のくつろぎの場　
くつろぎ　30分　シアトルの雨　　
適切なポジショニング持続的競争優位性につながる　他のターゲットも入る
マクドとモス
ポジショニング対応　
市場は変化する
ドトールとコンビニが被ったので、ポジション変更必要
ドトールは安らぎ　ほっといとける空間を
押さえるべきところを抑えて独自性をだすと、共存繁栄